Qollabi verbetert het beheer van indirecte verkoopkanalen voor grote producenten in financiële diensten, telecommunicatie en groothandel
KPN Ventures, PMV en Angelwise investeren 3 miljoen euro in samenwerkingssoftware van Qollabi
5 juli 2022, Brussel- Qollabi, de innoverende samenwerkingssoftware, gaat een volgende groeifase in. Qollabi zal het opgehaalde kapitaal gebruiken om zich internationaal te versterken.
KPN Ventures, PMV, Angelwise en een Amerikaanse fonds investeren in deze Pre Series A ronde 3 miljoen euro. CEO Frie Pétré: ""Deze investering zet Qollabi in een stroomversnelling om onze bestaande (internationale) klanten verder te ondersteunen en onze expansie in de US te versnellen. De nieuwe investeerders brengen extra expertise, waarvan we de impact nu al voelen.”
Oplossing voor bedrijven met distributiepartners
Qollabi haalde de laatste jaren flink wat snelheid bij grote Europese bedrijven zoals Alcatel Lucent in Frankrijk, KPN in Nederland en Bpost in België. Deze klanten verkopen allemaal via een indirect kanaal of ecosysteem van partners. Dit is belangrijk in vele sectoren. Verzekeraars sluiten partnerships met traditionele agenten, maar ook met bijvoorbeeld online reisagenten. Technologiebedrijven breiden zich efficiënt internationaal uit door middel van lokale distributiepartners of agenten. Qollabi helpt hen met een wederzijds digitaal actieplan dat het samenwerkingsproces efficiënt en voorspelbaar maakt.
Investeerders zien het belang van indirecte kanalen en ecosystemen
Thought-leader Sarah Wang van Andreessen Horowitz stelde eerder dit jaar dat indirecte verkoop één van de belangrijkste drivers van efficiënte groei is. Bedrijven die hun indirect- of partnerkanaal goed op orde hebben, zullen de winnaars zijn. Waarom? Tussenpersonen zorgen voor een breder kostenefficiënt bereik en creëren vertrouwen bij de eindklant. Het aangekondigd economische zwaar weer doet bedrijven focussen op efficiëntie en lijkt dus in de kaart te spelen van Qollabi.
“Wij zijn ervan overtuigd dat het digitaal beheer van indirecte verkoopkanalen alle gebruikers, zowel de bedrijven als hun partners, interessante inzichten kan opleveren die niet alleen kunnen leiden tot een grotere omzet maar bijvoorbeeld ook tot optimalere producten of accuratere voorspellingen. Dat de software van Qollabi bovendien gebruiksvriendelijk is en al verschillende grote klanten wist te overtuigen, versterkt ons geloof in het potentieel van de start-up”, aldus Roald Borré, Head of Equity Investments bij PMV.
KPN Ventures en Angelwise
Naast PMV trok Qollabi ook twee nieuwe investeerders aan die meer dan enkel kapitaal bieden. KPN Ventures, het Corporate Venture Capital fonds van het gelijknamige Nederlandse telecombedrijf, heeft deze Pre Series A ronde geleid en staat Qollabi uit eerste hand bij met marktinzichten. Het nieuwe fonds Angelwise geleid door Jan Vorstermans (ex COO/CTO Telenet) en Marc Mommaerts kan dan weer ondersteunen met haar netwerk van experten.
Hans Söhngen, Managing Director KPN Ventures zegt: “Vanuit KPN Ventures zijn we erg verheugd om Qollabi te mogen verwelkomen in ons portfolio van jonge, innovatieve tech bedrijven. Qollabi heeft een sterke propositie ontwikkeld die het samenwerken met (verkoop)partners naar een hoog professioneel niveau brengt. Daarnaast zal Qollabi een belangrijke rol spelen in het indirecte partner verkoopkanaal van KPN’s MKB divisie.”
“Wij zijn trots om met onze eerste investering te kunnen meebouwen, samen met het sterke team en de andere investeerders, aan zo’n ambitieus bedrijf als Qollabi” zegt Jan Vorstermans, Managing Partner Angelwise, “Qollabi boort een heel nieuwe markt aan, we kijken dan ook uit naar de groeiversnelling en internationalisering dat deze ronde mogelijk zal maken.”
Over Qollabi
Qollabi is internationaal pionier met software voor bedrijven die samenwerken met partners. Qollabi BRM (Business Relationship Management) is een SaaS (Software as a Service) oplossing van toepassing in meerdere sectoren zoals Financiële dienstverlening, Telco, IT etc. Qollabi’s missie is hetzelfde te doen voor indirecte verkoop wat CRM doet voor directe verkoop, namelijk het indirecte verkoopproces voorspelbaar maken aan de hand van een gemeenschappelijk actieplan.
Over Angelwise
Angelwise is een early stage investeringsfonds dat zich er vooral op richt om startups en jonge bedrijven maximaal te ondersteunen naar een volgende fase in hun groei, liefst samen met business angels of andere early stage fondsen. De belangrijkste aandeelhouders van het fonds zijn PMV, COI, BAN Flanders en meer dan tachtig business angels. Het fonds is opgericht in 2021 en heeft ca. EUR 20 miljoen opgehaald om een ecosysteem van bedrijven te bouwen dat de digitale transformatie van de maatschappij mee kan realiseren. Voor meer informatie, zie www.angelwise.be.
Over PMV
PMV is een investeringsmaatschappij die de economische toekomst van Vlaanderen vormgeeft. PMV financiert beloftevolle bedrijven van bij de prille start tot en met de groei en internationalisering. PMV biedt financiële oplossingen op maat aan alle ondernemers met een goed businessplan en een sterk managementteam door middel van kapitaal, leningen en waarborgen. Daarnaast realiseren zij met en voor de overheid, in samenwerking met diverse partners, projecten die belangrijk zijn voor de welvaart en het welzijn in Vlaanderen. PMV beschikt over een portfolio met 1,6 miljard euro in beheer. Voor meer informatie, zie www.pmv.eu
Over KPN Ventures
KPN Ventures is de Venture Capital tak van KPN, de marktleider in Telecom & ICT in Nederland. KPN Ventures focust op jonge tech groeibedrijven. Het doel van het fonds is om waarde te creëren door partnerships aan te gaan met innoverende Europese bedrijven en ze te versnellen door het verstrekken van kapitaal, marktexpertise, technische infrastructuur, professioneel netwerk, kanalen en klanten. Voor meer informatie, zie www.kpnventures.com
Contact: Frie Pétré
Mobiel: +32 478 532 423
